在成為2012年的空氣能專業(yè)品牌新科狀元之后，有“行業(yè)第一年會(huì)”之稱的中廣歐特斯2013全國優(yōu)秀經(jīng)銷商年會(huì)暨中廣工業(yè)園二期奠基儀式，在萬眾期待中盛大呈現(xiàn),并在萬眾矚目中圓滿結(jié)束，全國各地的1000多名經(jīng)銷商，在陽春三月齊聚素有“養(yǎng)生福地”之稱的浙江麗水，共同經(jīng)歷了一次空氣能領(lǐng)軍企業(yè)的激昂之旅。
“像朱建軍一樣，開上寶馬”
“做中廣，獎(jiǎng)寶馬”，這句氣勢洶洶的口號，成為貫穿整個(gè)經(jīng)銷商大會(huì)的主線，“像朱建軍一樣成功，開上寶馬”成為每個(gè)參會(huì)者會(huì)后熱議不絕的話題。
中廣歐特斯在2012年銷售額歷史性突破2.5億元，年增長率達(dá)到88%，成功沖頂中國空氣能行業(yè)專業(yè)第一品牌，第一個(gè)五年計(jì)劃完美收官。熱泵江湖上傳聞已久的價(jià)值50萬的寶馬5系轎車最終還是掀起了紅蓋頭，在“非誠勿擾”的舞臺上與經(jīng)銷商“成功牽手”。
此外在經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場，中廣歐特斯還對2012年度各獎(jiǎng)項(xiàng)的優(yōu)勝者發(fā)放了100萬現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)還對2012年度的10大優(yōu)秀經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)了真正地“金牌”——純度為999千足金、重量為100克、當(dāng)前價(jià)格為38000元的純金金牌！做事不作秀，真心獎(jiǎng)現(xiàn)金，中廣歐特斯真誠相對經(jīng)銷商的胸懷再一次成為行業(yè)楷模。
作為行業(yè)內(nèi)首次用高端品牌豪華車與現(xiàn)金實(shí)物在年會(huì)中獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商的先例，中廣歐特斯真正實(shí)踐了一直以來提倡的經(jīng)商信條：把最大的實(shí)惠讓給經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商成就事業(yè)。企業(yè)必須給予經(jīng)銷商最大的扶持，對于經(jīng)銷商無論是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，亦或是實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，都是期望經(jīng)銷商能夠感受到在與企業(yè)的合作中，自己是被尊重的商業(yè)合作伙伴，而不是被當(dāng)做賣貨的冷冰冰的商家，中廣歐特斯期望在這次經(jīng)銷商大會(huì)上通過獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)銷商們能夠獲得事業(yè)成功感，找到能夠、值得為之努力奮斗的目標(biāo)與動(dòng)力，更希望經(jīng)銷商能在這種努力付出與收獲中獲得幸福感。
“長江后浪推前浪，一年更比一年強(qiáng)”，中廣歐特斯寶馬獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商只是一個(gè)企商精誠合作、互惠互利的良好開端，在已經(jīng)到來的2013年中，中廣歐特斯下一個(gè)五年計(jì)劃早已提上日程，2013年，中廣歐特斯的銷售目標(biāo)直指5億元大關(guān)，相應(yīng)的，寶馬車獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商數(shù)目將會(huì)越來越大，檔次將會(huì)越來越高，獎(jiǎng)勵(lì)范圍將會(huì)越來越廣。相信經(jīng)過中廣歐特斯團(tuán)隊(duì)與中廣歐特斯每一位優(yōu)秀經(jīng)銷商的努力，5億元的銷售目標(biāo)不是夢，“像朱建軍一樣成功，開上寶馬”將成為每一位歐特斯經(jīng)銷商的真實(shí)寫照。
“攜手航天，魅力中廣”
中廣歐特斯2013年度經(jīng)銷商大會(huì)的主題是“攜手航天，魅力中廣”，“航天”元素成為整個(gè)會(huì)議的核心主題之一，2012年，中廣歐特斯空氣能經(jīng)過多次嚴(yán)苛檢驗(yàn)從眾多品牌中脫穎而出，被選定為中國航天事業(yè)合作伙伴。在此次經(jīng)銷商年會(huì)現(xiàn)場，中國航天基金會(huì)在麗水正式為中廣歐特斯進(jìn)行現(xiàn)場授牌儀式，成為中國航天事業(yè)合作伙伴又一個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。
航天科技始終是頂尖技術(shù)的代名詞，作為中國空氣能行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，中廣歐特斯始終堅(jiān)持將航天技術(shù)民用化，利用航天原理，成功推出360度立體太空倉保溫技術(shù)，大大提高了保溫時(shí)效。航天遠(yuǎn)程控制技術(shù)在中廣歐特斯智能控制上再次升級，推出新一代飛天系列，通過融入遠(yuǎn)程控制，智能運(yùn)用，高效系統(tǒng)運(yùn)用等，使空氣能熱水器熱效率大大提高，為中國航天技術(shù)民用化提供了可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，近年來，隨著“全球首臺物聯(lián)網(wǎng)空氣能熱水器”的面世，中廣歐特斯引領(lǐng)空氣能行業(yè)走向一個(gè)新的高度。
“回首過去，展望未來”，在中廣2013年經(jīng)銷商年會(huì)上，更是將中廣航天技術(shù)民用化的理念再一次“精耕細(xì)作”。在此次大會(huì)上，首次推出的中廣空氣能飛天系列與天宮系列熱水器產(chǎn)品，攜5大航天科技至尊登場！航天檢測標(biāo)準(zhǔn)、精準(zhǔn)遠(yuǎn)程飛控技術(shù)、綠色無氟發(fā)泡技術(shù)、熱盾技術(shù)，5大技術(shù)升級，為中國航天技術(shù)民用化提供了可借鑒的經(jīng)驗(yàn)，將航天技術(shù)成果更多的惠澤消費(fèi)者。
回顧中廣攜手航天事業(yè)的奮斗歷程，在以科技助力中國航天事業(yè)的同時(shí)，中廣也堅(jiān)持通過不斷豐富產(chǎn)品矩陣，調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，升級產(chǎn)品品質(zhì)，推動(dòng)“航天品質(zhì)”全民共享。憑借深耕科技創(chuàng)新，中廣已構(gòu)建了包括家用機(jī)與商用機(jī)兩大品類近百款機(jī)型，在眾多應(yīng)用領(lǐng)域做出積極的實(shí)踐，為消費(fèi)者帶來新的消費(fèi)體驗(yàn)，其“航天品質(zhì)”和可信賴的品牌形象也伴隨著中國的航天工程日益深入人心。
“心有多大，舞臺就有多大”
近年來，中廣歐特斯發(fā)展迅速，是行業(yè)里公認(rèn)的黑馬。短短五年時(shí)間就完成了從零到專業(yè)第一的巨大跨越，當(dāng)眾多中小企業(yè)還在空氣能行業(yè)的羊腸小道上踟躕步行的時(shí)候，中廣早已在高速公路上卯勁飛馳。
在中廣歐特斯盛大的經(jīng)銷商年會(huì)上，現(xiàn)場1000多位經(jīng)銷商共同見證了中廣工業(yè)園二期的奠基儀式，中廣工業(yè)園二期占地120畝，規(guī)劃建筑面積10萬平方米，加上一期60畝，整個(gè)中廣工業(yè)園占地180畝，建筑面積達(dá)15萬平方米，將建成空氣能產(chǎn)業(yè)鏈，全部投產(chǎn)后年產(chǎn)能可達(dá)50萬套家用機(jī)及10萬套商用機(jī)，可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值25億元。
中廣工業(yè)園二期項(xiàng)目的啟動(dòng)，一是將徹底解決中廣的產(chǎn)能瓶頸，為中廣歐特斯成為百億級空氣能專業(yè)企業(yè)創(chuàng)造了基礎(chǔ)條件。產(chǎn)能的提高，極大地彌補(bǔ)了中廣工程機(jī)相對較弱的短板，而中廣也將藉此機(jī)會(huì)，強(qiáng)勢進(jìn)軍工程機(jī)市場，分享更大的蛋糕，獲得更高的銷售收入。
二是改變了中廣工程機(jī)偏弱的市場結(jié)構(gòu)。2.5億元的市場銷售收入，絕大部分為家用機(jī)，工程機(jī)在整個(gè)銷售中所占的比例還不到30%，在行業(yè)內(nèi)，中廣還是一個(gè)家用機(jī)品牌。而在整個(gè)空氣能市場的銷售結(jié)構(gòu)中，工程機(jī)卻是個(gè)占據(jù)了70%以上份額的大蛋糕。因此，借助家用機(jī)的優(yōu)勢，強(qiáng)勢進(jìn)入工程機(jī)市場，分享更大的蛋糕，將會(huì)為中廣帶來更大的銷售收入。
三是中廣歐特斯將率先達(dá)到“經(jīng)濟(jì)規(guī)?！?，有效降低制造成本，提高競爭力?？諝饽苄袠I(yè)的企業(yè)當(dāng)前規(guī)模普遍偏小，達(dá)到10萬臺銷售能力的企業(yè)只有美的格力兩家。而一旦達(dá)到10萬臺以上的制造規(guī)模，企業(yè)的制造成本、采購成本、人力成本將大大降低，勞動(dòng)生產(chǎn)效率的提高將給企業(yè)帶來整體的成本優(yōu)勢。根據(jù)估算，一旦中廣歐特斯達(dá)到10萬臺以上的制造規(guī)模，每年節(jié)約的制造成本將會(huì)降低15%左右，如果按照10億元銷售收入計(jì)算，每年可以節(jié)約1個(gè)億以上的成本，如果把這些節(jié)省下來的費(fèi)用投入到市場上，將會(huì)大大促進(jìn)整體銷售。
“一舉一動(dòng)，成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)”
中廣歐特斯2013年的經(jīng)銷商年會(huì)影響是巨大的：在規(guī)模上，中廣經(jīng)銷商共計(jì)有1000多人參加，這在中國空氣能企業(yè)年會(huì)十年的發(fā)展史上都是絕無僅有的；在投入上，中廣舉辦此次年會(huì)共計(jì)投入一千多萬元，其中包括價(jià)值500萬的10輛寶馬車、價(jià)值幾百萬的全順、東風(fēng)小康200輛 ，另外還包括現(xiàn)金等實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)100多萬，中廣歐特斯的大手筆投入，在整個(gè)行業(yè)內(nèi)引起了很大的震動(dòng)，在經(jīng)銷商中更是產(chǎn)生了很大的反響，“做中廣的經(jīng)銷商真幸?！背蔀楹芏嘟?jīng)銷商的共鳴；在對行業(yè)的影響上，中廣用僅僅五年的時(shí)間迅速達(dá)到行業(yè)第一的位置，中廣對做市場、做渠道、做宣傳、做產(chǎn)品、做品牌一直以來都有自己的一套理念。“中廣模式”取得的巨大成功也一直是業(yè)內(nèi)研習(xí)討論的焦點(diǎn)，中廣的一舉一動(dòng)都影響著行業(yè)趨勢，銷售政策，價(jià)格，新產(chǎn)品，都會(huì)對行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
隨著中廣工業(yè)園二期項(xiàng)目的啟動(dòng)，中廣在產(chǎn)品品類組合上，將更加的趨于完善，家用機(jī)與工程機(jī)的結(jié)構(gòu)比例將會(huì)更加的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，未來，中廣產(chǎn)能的提升，工程機(jī)將會(huì)為中廣貢獻(xiàn)更多的市場與更多的銷售額；另外，中廣在2013年度攜手中國航天，將繼續(xù)加大航天技術(shù)民用化的步伐，在推出航天系列之——天宮系列與飛天系列之外，未來還將繼續(xù)加大科技研發(fā)力度，加快航天技術(shù)民用化的轉(zhuǎn)換步伐與領(lǐng)域，將來會(huì)有更多科技含量更高的產(chǎn)品面世，對市場上競爭對手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品品類都將會(huì)產(chǎn)生巨大的影響。
中廣此次年會(huì)，寶馬大獎(jiǎng)、現(xiàn)金大獎(jiǎng)、“金牌”大獎(jiǎng)徹底顛覆了行業(yè)內(nèi)約定俗成的獎(jiǎng)勵(lì)“潛規(guī)則”，無異于一顆重磅炸彈。中廣之所以打破行業(yè)內(nèi)存在很久的、貌似平等的“平衡”，就是想將更多的實(shí)惠讓給經(jīng)銷商，雖然打破這種慣例需要極大的魄力，但同時(shí)還要頂住外界對于“作秀”的評論，中廣遵從自己內(nèi)心的選擇，踏踏實(shí)實(shí)做事，杜絕嘩眾取寵的作秀。
“春天種下一顆種子，秋天你會(huì)收獲很多果實(shí)?！敝袕V在2013年的這個(gè)3月，種下了對自己的信心、夢想、執(zhí)著、汗水、激情，對經(jīng)銷商的感恩、溝通、激勵(lì)、合作，在這個(gè)秋天收獲的將會(huì)更多更多……
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